XMBoost немесе TargetHunter: айырмашылығы неде

TargetHunter не істейді

TargetHunter – әлеуметтік желілердегі таргеттелген жарнамаға арналған сервистер жиынтығы: мақсатты аудиторияны жинау және талдау, белгілері бойынша аудитория парсері, ретаргетинг топтарын қалыптастыру, сегменттерді жарнама кабинеттеріне жүктеу, бәсекелестердің промопосттарын талдау, кабинеттердің балансын толтыру және жабу құжаттары.

Оның жұмысының нәтижесі – белгі бойынша іріктелген пайдаланушы идентификаторларының тізімі: белгілі бір қауымдастықтарда тұрады, белгілі бір посттарға реакция білдірген, белгілі бір демографиялық топқа кіреді. Одан әрі жарнама осы тізім бойынша көрсетіледі.

Өз саласында құрал мықты әрі жетілген. Тек бір нәрсені көру маңызды: ол «хабарландыруды кімге көрсету керек» деген сұраққа жауап береді, ал «қазір орындаушыны кім іздеп жүр» деген сұраққа емес.

XMBoost не істейді

XMBoost аудитория қалыптастырмайды және жарнама кабинеттерімен жұмыс істемейді. Ол ашық Telegram-чаттарды оқиды және адам міндетін сипаттаған жеке хабарламаларды іздейді: «орындаушы іздеймін», «аутсорсқа бухгалтер керек», «кім айналысады, кеңес беріңіздерші». Мұндай хабарлама 1-ден 100-ге дейін бағаланады және бастапқы мәтінімен, автор сілтемесімен бірге өтінім ретінде жұмыс чатына келеді.

Айырмашылық – адамның күйінде. Аудитория сегментінде адам белгілері бойынша сәйкес келеді, бірақ оның міндеті мүлде болмауы мүмкін: ол міндеті болатын адамға жай ғана ұқсайды. Өтінімде адам міндетті өзі, өз сөзімен тұжырымдап қойған және оны кімге беруді іздеп жүр.

Сондықтан сату бөлімінің жұмысы да әртүрлі. Сегментке алдымен өнімнің не үшін керегін түсіндіру қажет. Сұраныс авторына түсіндірудің қажеті жоқ – бәсекелестен бұрын жауап үлгеру керек, ал мұнда дәлел емес, жылдамдық шешеді.

Суық сегмент және ыстық сұраныс

Бұдан экономикадағы айырмашылық шығады. Суық сегментке жарнама көрсету қамтуға арналған бюджетті қажет етеді және сендіру арқылы жұмыс істейді: алдымен қызықтыру, содан кейін өтінімге жеткізу. Енді ғана «іздеймін» деп жазған адамға жауап дайын қызығушылықтан басталады – қажеттіліктің бар екеніне сендірудің керегі жоқ.

Екі тәсілдің метрикалары да әртүрлі. Таргеттелген жарнамада клик құны мен клиент құнын санайды, мониторингте – өтінім құны мен оған жауап беру жылдамдығын.

Бізде өтінім құны жазылымды табылған өтінімдер санына бөлу арқылы есептеледі және кең бағытта тар бағытқа қарағанда айтарлықтай төмен болады. Есептеу қарапайым: тарифтің айлық құны айда табылған өтінімдер санына бөлінеді, сондықтан тар бағытта сан жоғары болады – өтінім аз. Бұл ретте өтінім деген – табылған жария сұраныс, расталған мәміле емес, және біз бірін екіншісінің орнына ұсынбаймыз.

Қашан не сәйкес келеді

Нені жасамаймыз және неге бұл туралы бірден айтамыз

Біз байланыс базаларын жинамаймыз, қатысушылар тізімін экспорттамаймыз және сіздің атыңыздан хабарлама таратпаймыз. Telegram төңірегіндегі құралдар нарығы «парсер» сөзімен тығыз байланысты, және бұл күтуді тура айтып сейілту керек: біз контактілерді емес, сұраныстарды табамыз.

Жеке хат алмасулар мен жабық топтар мүлде оқылмайды – платформа тек кез келген адам кіре алатын жерде жұмыс істейді. Диалог жүргізе алатын AI-агент әдепкі бойынша өшірулі: оны қосу – аккаунт иесінің саналы әрекеті, әдепкі баптау емес.

Аудитория жинау қашан мониторингтен қажеттірек

Аудитория жинау құралдары ашық чаттар мониторингі мүлде шеше алмайтын міндетті шешеді: олар тиесілік белгісі бойынша қамтуды береді. Егер міндет «осындай тақырыптағы қауымдастықтарда тұрған барлығына ұсыныс көрсету» деп естілсе, бұл дәл солардың жұмысы.

Мониторинг басқа сұраққа жауап береді: кім дәл қазір оған бірдеңе керек екенін жазды. Мұндай адамдар қауымдастық мүшелерінен әрқашан аз, бірақ олармен әңгіме көндірумен емес, қойылған сұраққа жауап берумен басталады.

Осыдан таңдаудың қарапайым ережесі шығады. Көлем керек болса және байланыстан мәмілеге дейінгі ұзақ жолға дайын болсаңыз, аудитория жинау жұмыс істейді. Міндеті бұрыннан туындаған адаммен әңгіме керек болса, мониторинг жұмыс істейді.

Екеуінің кез келгенін сатып алғанға дейін нені тексерген жөн

Біріншісі: сіздің нишаңызда жария сұраныс мүлде бар ма. Нарықтың бір бөлігінде адамдар міндеттерін ашық талқылайды, бір бөлігінде ешқашан талқыламайды, және бұны ешбір құрал өзгертпейді. Мұны бір апта бойы бірнеше бейінді қауымдастықты оқу арқылы тексеруге болады.

Екіншісі: команда қанша уақыт жұмсай алады. Екі тәсіл де жауап беретін адамды қажет етеді. Мұндай адамсыз сатып алынған құрал ешкім пайдаланбайтын жазылымға айналады.

Үшіншісі: нәтижені қалай санайсыз. Табыс деп нені санайтыныңызды алдын ала келісіңіз – жауапты, әңгімені немесе мәмілені. Онсыз бір айдан кейін дау нәтиже туралы емес, оны қалай өлшеу туралы болады.