Lid narxini qanday pasaytirish mumkin: usullar va ularning narxi

1-usul. Auditoriyani toraytirish

Eng tez va eng cheklangan usul. Mos kelmaydigan koʻrsatuvlarni kesib tashlab, arizalar soni oʻsha-oʻshaligicha qolganda xarajatni kamaytirasiz. Toraytirish shovqinni olib tashlayotgan paytgacha ishlaydi; maʼlum nuqtadan keyin u maqsadli arizalarni ham kesa boshlaydi va lid narxi qaytadan koʻtariladi.

Toʻxtashning amaliy belgisi: lid narxi tushishdan toʻxtadi, arizalar soni esa kamayishda davom etyapti. Demak, Siz allaqachon tirik joyni kesyapsiz. Shu nuqtagacha odatdagi yutuq – oʻnlab foiz, bir necha barobar emas.

2-usul. Lending sahifasi konversiyasini oshirish

Xarajat oʻsha-oʻsha, arizalar koʻproq. Har qanday kanalda har doim ishlaydi, shuning uchun eng bashorat qilinadigan tejashni beradi, lekin eng kamtarini ham: doimiy xarajatda lid narxi konversiyaga teskari proporsional, shuning uchun taʼsir boshlangʻich nuqtaga bogʻliq: 2 foizdan yarim foiz punktiga oʻsish lid narxini taxminan beshdan bir qismiga tushiradi, 10 foizdan xuddi shu oʻsish taxminan yigirmadan bir qismini beradi va bunday oʻsish odatda bir necha iteratsiyani talab qiladi.

Muhim cheklov: sahifani yaxshilash ariza forma orqali kelmaydigan joyda yordam bermaydi. Messenjerdagi yozishmada zanjirda lending sahifasi umuman boʻlmasligi mumkin.

3-usul. Birinchi javobni tezlashtirish

Kam baholanadigan usul, chunki u lid narxini pasaytirish usuliga oʻxshamaydi – holbuki uni boshqalardan kuchliroq pasaytiradi. Ochiq chatda soʻrov muallifi birinchi soat ichida bir nechta taklif oladi va birinchi javob berganlar orasidan tanlaydi. Kech kelgan javob oʻz vaqtida kelgani kabi toʻlangan, lekin bitimga aylanmaydi.

Buni lid narxi boʻyicha emas, mijoz narxi boʻyicha hisoblash kerak: xarajat oʻsha-oʻsha boʻlganda tez javob suhbatgacha yetgan arizalar ulushini oshiradi. Shuning uchun tez javob keladigan kanallarda navbatchilik va ishchi chatdagi bildirishnomalar eʼlonga navbatdagi tuzatishdan koʻra yaxshiroq oʻzini oqlaydi.

4-usul. Belgilangan narxdagi kanal qoʻshish

Auksionli kanallarda keyingi lid narxi hajm bilan birga oʻsadi: Siz xuddi shu auditoriyani xohlaydiganlar bilan stavka boʻyicha raqobatlashasiz. Obunada xarajat belgilangan, oy ichidagi har bir keyingi ariza oʻrtacha narxni pasaytiradi – formula teskari tomonga ishlaydi.

Belgilangan narxdagi kanal reklamaning oʻrnini bosmaydi, boshqa iqtisodga ega ikkinchi manba. Bizda bu – ochiq chatlar monitoringi: katalogda 127 871 ta manba va har bir xabarni 1 dan 100 gacha shkala boʻyicha baholash. Bu yerda ariza narxi obuna qiymatini oy davomida topilgan arizalar soniga boʻlish bilan hisoblanadi, shuning uchun keng yoʻnalishda u tor yoʻnalishdagidan sezilarli past.

5-usul. Hisobdan lid boʻlmagan narsani chiqarib tashlash

Koʻpincha lid narxi kanal qimmat boʻlgani uchun emas, maxrajda hech qachon bitimga aylanmaydigan murojaatlar turgani uchun yuqori boʻladi: boshqa hudud, boshqa budjet, vakansiyalar, kasbdoshlar. Ular lid sifatida hisoblanar ekan, tasvir ikki tomonga buziladi – ham narx, ham konversiya boʻyicha.

Bu kirishdagi kvalifikatsiya bilan hal qilinadi. Bizda bu rolni izohli 1 dan 100 gacha moslik bahosi bajaradi: baho nima uchun qoʻyilgani koʻrinadi va kesishni model jimgina emas, odam amalga oshiradi.

Ishlamaydigan usul

Sifat talabini pasaytirish. Har qanday aloqani lid deb hisoblasangiz, lid narxi bir zumda tushadi va hisobotda gʻalabadek koʻrinadi. Shu bilan birga mijoz narxi oʻsadi: menejerlar bitim bilan tugamaydigan suhbatlarga xuddi shuncha vaqt sarflaydi.

Tekshirish oddiy: lid narxiga emas, mijoz narxiga qarang. Agar mijoz narxi oʻsib, lid narxi tushayotgan boʻlsa, Siz tejamagansiz, xarajatni reklamadan sotuv boʻlimiga koʻchirgansiz.

Agar bitta ishni qilish kerak boʻlsa, pasaytirishni nimadan boshlash kerak

Harakatlar tartibi usullar toʻplamidan muhimroq. Birinchi navbatda pul aynan qayerda yoʻqolayotgani hisoblanadi: koʻrsatuvlardami, kliklardami, arizalardami yoki menejer bilan suhbatdami. Koʻpincha kanalning aybi yoʻqligi va murojaatlarning yarmi sutka ichida javobgacha yetib bormasligi maʼlum boʻladi.

Ikkinchi qadam – eng koʻzga tashlanadigan emas, eng qimmat segmentlarni olib tashlash. Odatda bu keng soʻrovlar va qiziqishlar boʻyicha yigʻilgan auditoriyalar: ular hajm beradi, hisobotda chiroyli koʻrinadi va eng kam bitim keltiradi.

Uchinchisi – barcha kanallar bir xil hisoblanishini tekshirish. Agar biri arizalar boʻyicha, ikkinchisi qoʻngʻiroqlar boʻyicha, uchinchisi messenjerdagi murojaatlar boʻyicha oʻlchansa, taqqoslash maʼnosiz va qaror tasodifiy raqam boʻyicha qabul qilinadi.

Deyarli har doim nima samara beradi va deyarli hech qachon nima bermaydi

Uchta narsa barqaror ishlaydi: birinchi javob tezligi, maqsadli boʻlmagan murojaatlarni sotuvga uzatishdan oldin saralash va darhol sotib olmaganlar bilan takroriy aloqa. Uchalasi ham qoʻshimcha budjet talab qilmaydi va bitim narxini reklamani qayta sozlashdan koʻra kuchliroq oʻzgartiradi.

Deyarli hech qachon ishlamaydigan narsa – yondashuvni oʻzgartirmasdan pudratchini almashtirish: yangi mutaxassis xuddi shu sxemani ozgina farq bilan takrorlaydi. Auditoriyani kengaytirish ham xuddi shunday kam yordam beradi – u murojaat narxini pasaytiradi va bitim narxini oshiradi, yaʼni muammoni keyingi bosqichga koʻchiradi.

Chegirmalarni alohida eslatib oʻtish kerak. Ular konversiyani haqiqatan oshiradi, lekin shu bilan birga oʻrtacha chekni pasaytiradi va foydaga qayta hisoblaganda natija koʻpincha manfiy boʻladi. Bu yerda arizalarni emas, pulni hisoblash kerak.