Кәсіпкерлер отыратын чаттарды қалай табуға болады

Кәсіпкерлер чаттары бір жерге жиналмаған және бірыңғай тегпен белгіленбеген. Бұл – әртүрлі форматтағы қауымдастықтардың шашыранды жиынтығы: адамдар жай танысып, байланыстармен алмасатын нетворкинг-топтар; кофеханалардан IT-стартаптарға дейінгі нақты бизнес түрі иелерінің салалық чаттары; үй-жайды жалға алудан персонал іріктеуге дейін бәрін талқылайтын қаланың немесе ауданның жергілікті чаттары; бизнес-акселераторлардың, курстардың және кәсіпкерлер клубтарының төңірегіндегі, бір қарағанда жабық көрінетін, бірақ іс жүзінде ашық чаттар. Оларды қолмен табуға болады, мәселе – бұған қанша уақыт кететінінде және соңында не алатыныңызда.

Мұндай чаттарда кім және не жариялайды

Кәсіпкер чатқа бизнес туралы жай сөйлесу үшін сирек келеді. Жиірек оның нақты міндеті болады: орындаушы, серіктес, қызметкер, франшиза, үй-жай, инвестор керек немесе осыған ұқсас жағдайдан өткендердің кеңесі қажет. Бұл осындай чаттарды заңгерлердің немесе дизайнерлердің кәсіби қауымдастықтарынан ерекшелендіреді: онда бір мамандықтың орындаушылары отырады, ал мұнда ең әртүрлі қызметтердің тапсырыс берушілері бірден отырады.

Кәсіпкерлер чаттары орындаушылардың бір санатына емес, бірден көпшілікке қызық: бухгалтерлерге, заңгерлерге, маркетологтарға, әзірлеушілерге, логистерге, кадрлық агенттіктерге. Бір чатта бір апта ішінде CRM баптауға сұраныс, ЖШС тіркеу туралы сұрақ және сату нүктесін ашу жөніндегі серіктестік ұсынысы пайда болуы мүмкін.

Мұндай чаттарды физикалық түрде қайдан іздеу керек

Бірінші қабат – Telegram-чаттардың каталогтары мен агрегаторлары. Олар сілтемелерді тақырып бойынша жинайды және «бизнес» немесе «кәсіпкерлер» белгісі бар топтарды сүзуге мүмкіндік береді. Мәселе мынада: каталог атауы мен қатысушылар санын көрсетеді, бірақ чаттың тірі екенін немесе оның соңғы екі жүз хабарламасының спам-боттар мен курстар жарнамасы екенін көрсетпейді. Кіріп, өз көзіңізбен қарауға тура келеді.

Екінші қабат – Telegram-ның өзінің ішінен «кәсіпкерлер чаты», «бизнес-нетворкинг», қала атауы мен «бизнес» сияқты тіркестер бойынша іздеу. Ол аз табады, бірақ чаттар жиірек тірі болып шығады, өйткені оларды агрегатор арқылы емес, қолмен іздейтін дәл сондай адамдар табады және кіреді.

Үшінші қабат – чаттардың өзінің ішіндегі ұсыныстар. Кез келген белсенді бизнес-қауымдастықта көрші чаттарға сілтемелер мезгіл-мезгіл шығып тұрады: «ал мына жерде біздің қаладағы шағын бизнес иелеріне арналған тағы бір жақсы чат бар». Бұл – ең болмағанда бір-екі бастапқы нүктені тапқан болсаңыз, тізімді кеңейтудің баяу, бірақ сенімді тәсілі.

Нақты сұраныстар қалай естіледі

Кәсіпкерлер чаты мен орындаушылардың кәсіби чаты арасындағы айырмашылық тұжырымдардан бірден көрінеді. Мұнда «тапсырыс іздеймін» деп емес, «жасайтын адам іздеймін» немесе «кім айналысады, ұсыныңыздаршы» деп жазады. Іс жүзінде бұл мынадай көрінеді:

• «Аутсорсқа бухгалтер керек, оңайлатылған салық режиміндегі ЖК, айналымы шағын, мұндайларды кім жүргізеді, ұсыныңыздаршы»
• «Мәскеуде шоурум ашуға серіктес іздеймін, үй-жай бар, салым және бөлшек саудада тәжірибесі бар адам керек»
• «Шағын сату бөліміне CRM-ді кім баптай алады, бес менеджер, бюджет шектеулі, бірақ міндет қарапайым»
• «Заңгер ұсыныңыздаршы, ЖШС-ні осы аптада шұғыл тіркеу керек»
• «Қоғамдық тамақтану саласында франшиза іздеймін, бюджет үш миллионға дейін, не ұсынасыздар»
• «Менде интернет-дүкен бар, қойма мен логистиканы жолға қоятын адам керек, өзім үлгермеймін»
• «Шағын бизнеске жарнаманы баптаумен кім айналысады, шағын бюджетпен сынап көргім келеді»

Мұндай әр тіркес – жай сұрақ емес, адам орындаушы іздеу туралы шешім қабылдап қойған және келісуге дайын сәт. Одан әрі жылдамдық шешеді: кім бірінші жауап берсе, сонда әңгіме болу мүмкіндігі көбірек.

Мұнда шу неден тұрады

Бизнес-чаттарда шу көп және ол біртекті емес. Шудың бір бөлігі айқын: «миллион табудың жолы» курстарының жарнамасы, вебинарларға шақырулар, инвестиция ұсынатын боттар. Оны көзбен де сүзу оңай. Шудың басқа түрімен қиынырақ: дәл сол чаттарда кәсіпкерлердің өздері басқа кәсіпкерлерге өз қызметтерін ұсынып жатады. Кофехана иесі «жабдық сатамын» деп жазады, маркетолог «таргетке клиент аламын» деп жазады – бұл сұраныс емес, ұсыныс, ал мәнмәтінді түсінбей кілт сөздер бойынша іздесеңіз, тұжырымы бойынша оны нақты сұранысқа ұқсатып шатастыру оңай.

Шудың тағы бір қабаты – нақты міндеті жоқ жалпы талқылаулар. «Өзін-өзі жұмыспен қамтуға қалай қарайсыздар» немесе «таңбалау туралы жаңа заң жөнінде кім не ойлайды» іскерше естіледі, бірақ бұл – қызметке сұраныс емес, әңгіме. Сатып алу ниетін бизнес туралы пайымдаудан ажырату – кілт сөздер бойынша қолмен қарап шығу мәнмәтінді талдаудан қатты ұтылатын дәл сондай міндет.

Бұл аудиторияның жылдамдығы мен бюджеті бойынша ерекшелігі

Кәсіпкерлерде, ірі компаниялардың сатып алу мамандарынан айырмашылығы, әдетте тендерлік рәсім болмайды. Шешімді бір адам қабылдайды, жиі чатқа хабарлама жазған адамның өзі. Бұл сұраныстан келісімге дейінгі цикл бір күнге, кейде бірнеше сағатқа созылуы мүмкін дегенді білдіреді. Сонымен бірге сұраныстың бюджеті қатты ауытқиды: бір чатта «бір-екі мыңға логотип керек» және «бес миллионға инвестор іздеймін» қатар тұрады. Мәнмәтін мен хабарламада аталатын соманы бағаламай, перспективалы сұранысты бір реттік ұсақ тапсырыстан автоматты түрде ажырату қиын.

Дәл осы үйлесім: жылдам шешім мен бюджеттің таралуы кәсіпкерлер чаттарын қолмен мониторинг жасау үшін бір мезгілде тартымды әрі жалықтырарлық етеді. Басқа чаттарды тексеріп жүргенде хабарламаны бірнеше сағатқа өткізіп алу, басқа қатысушылардан үш жауап алып қойған клиентті дерлік сөзсіз жоғалтуды білдіреді.

XMBoost бұл жерде қалай жұмыс істейді

XMBoost бизнес сипаттамасына сай келетін ашық Telegram-чаттарды таңдайды және олардағы жаңа хабарламаларды тәулік бойы бақылайды, бизнес-нетворкинг пен иелердің салалық чаттарын қоса. Кілт сөздер бойынша техникалық сүзгі айқын жарнама мен боттарды сүзіп тастайды, ал одан әрі AI мәнмәтінді екі кезеңмен талдайды: қызмет ұсынысын қызметке сұраныстан ажыратады, қандай сома мен мерзім туралы сөз болып отырғанын бағалайды және өтінімге 1-ден 100-ге дейін балл қояды.

Менеджер бастапқы хабарламасы, автор мен чатқа сілтемесі және AI хабарламаны неліктен релевантты деп санағанының түсіндірмесі бар карточка алады. Жеткізу шегі бапталады: көлем керек болса, төмен қойылады, тек бюджеті нақты айқын сұраныстар маңызды болса, жоғары қойылады. Платформа чаттарға жазбайды және қатысушылардың суық базасын жинамайды – ол тек ашық хабарламаларды оқиды және адам қажеттілігін өзі жария түрде атаған хабарламаларды береді.