B2Bda lid qancha turadi va narx nimaga bogʻliq

Hamma narsa kelib chiqadigan formula

Lid narxi – kanalga davr uchun qilingan xarajatning shu davrdagi arizalar soniga boʻlinmasi. Xarajatga faqat reklama budjeti kirmaydi: servislarga obunalar, pudratchi ishi, kiruvchilarni koʻrib chiqadigan xodimning vaqti ham kiradi. Faqat budjetni hisoblasangiz, raqam chiroyli, ammo foydasiz chiqadi.

Formuladan bozor oʻrtachalari nega ishlamasligi darhol koʻrinadi. Surat Sizning stavkangiz va jamoangizga bogʻliq, maxraj – nishangizda oyiga umuman qancha odam soʻrov shakllantirishiga. Ikkala kattalik ham Sizniki, birortasi ham begona hisobotdan olinmaydi.

Siz nimani lid deb atasiz

Raqamlardagi tafovutlarning yarmi kanallar haqida emas, taʼrif haqida. Lid deb eʼlonga bosilgan klikni ham, toʻldirilgan formani ham, topilgan ochiq soʻrovni ham, menejer gaplashgan kvalifikatsiyadan oʻtgan kontaktni ham atashadi. Birinchisi bilan oxirgisi orasida narx farqi ikki kattalik tartibigacha yetadi.

Biz ariza deb odam vazifasini tasvirlagan topilgan ochiq xabarni ataymiz: asl matn, muallifga havola va 1 dan 100 gacha moslik bahosi bilan. Bu tasdiqlangan bitim ham, suhbatga rozilik ham emas – va biz birini ikkinchisi sifatida koʻrsatmaymiz. Kanallar narxini solishtirayotganda avval taʼriflarni tenglashtiring, aks holda solishtirish maʼnosiz.

Monitoring servisida ariza narxi qanday hisoblanadi

U boʻlish yoʻli bilan hisoblanadi: tarifning oylik qiymati oy davomida topilgan arizalar soniga boʻlinadi. Eng yuqori paketda kuzatuv ostida 1000 ta chat turadi. Ariza narxi dollarning choragigacha tushishi uchun platforma oyiga mingdan ortiq ariza topishi, yaʼni sutkada bir necha oʻnta topishi kerak. Taʼmir, logistika yoki marketing kabi keng yoʻnalishda bunday oqimga erishish mumkin.

Tor yoʻnalishda arizalar bir necha barobar kam boʻladi va ariza narxi mutanosib ravishda oshadi. Bu arifmetika, mayda harflarda yozilgan izoh emas: oyiga yuzta ariza boʻlsa, xuddi shu obuna ariza narxini bir kattalik tartibiga yuqoriroq beradi. Shuning uchun narx koʻrsatilganda «dan» marketing soʻzi emas, diapazonning quyi chegarasi.

Obuna iqtisodiyoti nega reklamanikidan farq qiladi

Reklamada lid narxi hajm bilan birga oshadi: koʻrsatuvlar qancha koʻp kerak boʻlsa, keyingi qamrov shuncha qimmat va oy oxirida ariza qiymati oy boshidagidan yuqori. Obunada xarajat belgilangan, shuning uchun oy ichidagi har bir keyingi ariza oʻrtacha narxni pasaytiradi.

Bundan amaliy xulosa kelib chiqadi. Reklamada xavf shundaki, budjet natijadan oldin tugab qoladi. Obunada xavf boshqa: nishada ochiq soʻrovlarning kerakli hajmi shunchaki boʻlmasligi mumkin. Birinchi xavf sinov budjeti bilan, ikkinchisi sinov davri bilan tekshiriladi va ikkinchisi arzonroq tekshiriladi.

Oʻz raqamingizni 5 kunda qanday hisoblash mumkin

Tartib oddiy. Bepul sinovni oling: 5 kun, 150 tagacha chat, kartasiz. Platforma shu kunlarda nechta ariza topganini sanang, 6 ga koʻpaytiring – sinov hajmida oylik tartibni olasiz. Keyin kerakli tarifning qiymatini shu songa boʻling: bozor oʻrtachasi emas, Sizning ariza narxingiz chiqadi.

Ikkinchi hisob birinchisidan muhimroq. Obuna qiymatini bitta bitimdan olinadigan foydaga boʻling – nolga chiqish uchun kerakli oyiga bitimlar sonini olasiz. Bitimdan olinadigan foyda obunadan katta boʻlsa, bitta bitim yetadi va son birdan kichik chiqadi. Kamdan-kam uchraydigan, ammo qimmat chekli nishalarda nolga chiqish uchun koʻpincha chorakda bitta bitim yetarli.

Bozor boʻyicha oʻrtacha lid narxi nega deyarli foydasiz

Sohaviy sharhlardagi raqamlar oʻnlab barobar farq qiladi va sabab tadqiqotlar sifatiga bogʻliq emas. B2Bda «lid» soʻzi ostida mutlaqo boshqa-boshqa narsalarni tushunishadi: formadagi anonim klikdan tortib qaror qabul qiluvchi shaxs bilan kelishilgan uchrashuvgacha. Taʼrif qayd etilmaguncha, solishtiradigan narsa yoʻq.

Ikkinchi sabab – sikl uzunligi. Qaror oylar davomida qabul qilinadigan nishalarda joriy oy arizalarining bir qismi yarim yildan keyin pulga aylanadi, xarajatlarni murojaatlarga boʻlish esa albatta oshirilgan raqamni beradi.

Uchinchisi – talab tuzilmasi. Tor nishada potensial mijozlar jismonan kam va bitim iqtisodiyoti zoʻr boʻlsa ham kontakt narxi yuqori. Keng nishada hammasi aksincha. Shuning uchun yagona mazmunli oʻrtacha – bir necha oy uchun hisoblangan oʻzingizniki.

Ariza narxini oʻzingiz uchun qanday hisoblash va aldanib qolmaslik

Xarajatlarga faqat reklama budjeti emas, hammasi kiritiladi: pudratchi ishi, servislar, murojaatlarga ishlov beradigan xodimning vaqti. Aks holda butun ishni odam bajaradigan kanal bepul koʻrinadi.

Murojaatlarga faqat birinchi mazmunli kontaktgacha yetib kelganlari kiritiladi. Mavjud boʻlmagan telefon raqami koʻrsatilgan ariza, u uchun qancha toʻlangan boʻlmasin, ariza sanalmaydi. Saralab tashlanganlarni alohida raqam bilan qayd etish kerak: odatda chiroyli hisobot bilan haqiqat orasidagi farq aynan shunda yashiringan boʻladi.

Hisob oyma-oy va kamida chorak uchun yuritilishi kerak. Bitta oy hech narsani koʻrsatmaydi: mavsumiylik, menejerning taʼtili va bitta yirik bitim manzarani har qanday kanaldan kuchliroq buzadi.

Ariza narxi kutilganidan yuqori chiqsa, nima qilish kerak

Birinchi reaksiya odatda notoʻgʻri: budjetni qisqartirish. U hajmni kamaytiradi, ammo narxni emas, chunki sabab deyarli doim kanalda emas, murojaatdan keyin sodir boʻladigan narsada yotadi. Tekshirishni teskari tartibda olib borish kerak: avval ishlov berishni, keyin saralab tashlanganlarni va faqat shundan keyin kanalning oʻzini.

Ikkinchi qadam – murojaatlarni turi boʻyicha ajratish. Koʻpincha qimmat oʻrtacha ikki guruhdan tashkil topgani maʼlum boʻladi: arzon maqsadsiz va qimmat, lekin sotib oladigan guruhlar. Unda vazifa oʻrtachani pasaytirishda emas, birinchi guruhdan voz kechishda.

Uchinchi – muddatga qarash. Bitimning toʻliq boʻlmagan sikli uchun hisoblangan ariza narxi doim oshirilgan boʻladi, chunki xarajatlar allaqachon qilingan, tushumning bir qismi esa hali kelmagan.